I mange grossistavtaler vil du sannsynligvis komme over snarveier hvis utvikling kan være vanskelig. De vises spesielt når du oppgir priser og produktplasseringer. Ofte er dette salgsbetingelser, kalt incoterms, og indikerer kjøpers og selgers ansvar for varene. I tillegg angir de også kostnadene knyttet til logistikk og hvem som bærer dem. Nedenfor finner du en forklaring på de mest populære av dem: EXW (Ex Works) - vanligvis med navnet på et land eller en by, f.eks. EXW Polska, EXW Wrocław. Dette betyr at selgeren bare er ansvarlig for å levere varene til avtalt punkt eller forberede varene for kjøperen å hente. Selgeren trenger ikke gjøre noe annet - alle andre forhold overlates til kjøperen. FOB (Free On Board) - vanligvis med et gitt portnavn, f.eks. FOB Shanghai; selgeren er ansvarlig for levering og lasting av varene på skipet. Fra det øyeblikket hviler alt ansvar for varene på kjøperen. CIF (Cost, Insurance and Freight) - selgeren er ansvarlig for kostnadene for levering av varene, lasting og betaling for den grunnleggende forsikringen av varene. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - tilsvarer CIF i ikke-vanntransport. Loco - et begrep som hovedsakelig brukes i Polen og nabolandene, med en betydning veldig nær EXW; selgeren er ansvarlig for å levere varene til utstedelsesstedet (oftest vil det være hans eget lager) og for å klargjøre varene for transport. Alle andre forhold, som lasting, transport og forsikring, er kjøperens ansvar. Franco - Selgeren er ansvarlig for å levere varene til destinasjonen som er avtalt med kjøperen (kjøpers lager, butikkadresse, etc.).
Forfatter:
Merkandi
